实不相瞒，我正是为了定做寒烟翠里的一样玉饰而来。这玉饰是这样的……”
韵竹娓娓道来，那东家听完，神色古怪。见过人来样定做的，没见过人因为一个话本而想定做玉饰的。
但是怎么说呢，寒烟翠如今街知巷闻，光是书坊就赚得盆满钵满，要是把里面的玉饰做出来，岂不是也跟着喝上口汤了？
东家又打量起这小兄弟来，“敢问阁下尊姓大名？”他怀疑这位就是寒烟翠的作者东篱先生。
韵竹心想，这东家果然起心动念了，难怪小姐说怎么都会谈得下来。
她越发有了底气，与那东家说：“我并非东篱先生。因一些原因，不能与东家细说我的身份，但能告诉东家的是，我与东篱先生有些渊源，你可唤我小竹。”
“寒烟翠的第二场表演还未定下是哪日，若在表演之日过后再来定做这玉饰，就太迟了，也免不了一番恶争，故而在下想提前准备。”
“然则东家你也清楚，如今说到寒烟翠，总有许多打着它旗号招摇撞骗的，为了声誉，我也不敢寻那一般的珠宝玉器行合作。”
“我只有一个要求，那就是合作的店，镇店之宝须是玉饰，且还比我手中的玉好，多番比对之下，才来世珍号的。”
世珍号的东家听完，半信半疑，“小竹兄弟如何能证明，你说的话是真的？这东篱先生也没人见过。”
韵竹笃定地说：“许多人说认识东篱先生，却什么都拿不出来。我却有他手写的书稿。”
说罢她取出韩延之话本的草稿来，“在下不能透露太多，因寒烟翠最新的几回还没送到书坊去，故东家只能看两行。”
世珍号的东家就仔细记下了头两行，想着到时就知真与假。
韵竹收回草稿，“那么，接下来我得跟东家你谈谈，定做玉饰一事。你若信咱们就往下谈，若不信就到此为止。”
世珍号的东家想拼一把，便直接问她：“小竹兄弟，这笔单子若我世珍号想独家揽下，你要多少定金？”
韵竹不慌不忙道：“不多不少，一千两定金。还能让东家先看样板。”
“一千两！呵呵，小竹兄弟未免要得太高。”
韵竹笑笑，“寒烟翠的玉饰，在唯一的店才有得卖，哪怕卖最低等的边角料，也不过百份就回本，要是用水头足的上乘玉质来做，东家想想，卖出几份能盈利？不必我多提。贵店的人气自然水涨船高，顺便还催旺别的珍宝成交。”
“当然，生意都是有风险的，东家若想再思虑一二，也属正常。而在下的选择也不止一家。”
世珍号的东家有些犹豫，一千两银子太多了，但是过了这村，就没了这店，也怕日后后悔。
“这么着，你与我签个文书，若没这担保人，我也难办。”
韵竹说：“这是自然，谁也不想当这冤大头。”
东家问她担保人是谁，韵竹道：“青云台。”
世珍号东家眼睛都发青光了，不早说！差点就与财神擦肩而过了。好险好险！
青云台还用提么！便是他们这一千两没了，找陈清棠要，以他的家底，区区一千两又算得了什么！找他们世珍号合作都是给足了脸面好么！
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