跟进的，你都跟我说下。”

　　江阳回道：“那就先说平台软件吧，要区别于传统租房，我们要做到绝对的透明，网上看是什么样，线下就是什么样，绝对不能是照骗。这就要求咱们网站展示出最真实的房源信息与报价，做到全景看房无死角，把整个房子全部录入进去。同时，还要加上周边全面的商业配套、交通信息，让租客足不出户，更加方便看房。”

　　“这也就是我一开始跟你说的O2O，核心就是用户在网站上选好房子，交完钱，直接拎包入住。O2O的最大意义在于，对用户而言，可以提高找房效率，原来可能要十天半个月，折腾N次，跑无数趟。但上了咱们自如平台，可能只要一天，直接在网上就可以搞定了。这对用户是一种方便，而对我们而言，同样也可以大大降低渠道成本，因为不需要线下门店嘛。没有门店，也就省了更多没必要的人工。”

　　“通过网络，我们解决三个问题：信息不对称、在线支付、在线签约。只要我们这一步走通了，走到了行业前列，逐步改变了用户的看房习惯。那么，未来扩张起来会非常顺利和迅速的。”

　　“对了，除了PC端平台，安卓和IOS端的平台也要做出来。塞班就不用了，今年安卓就会发力，塞班后继乏力。那些能花这个钱租房的时尚女性，应该都会买安卓或者苹果手机的。”

　　章梦楠听得直点头：“知道，我会交代下去的。”

　　她不太懂江阳说的这个模式威力究竟有多厉害，但听起来，很厉害。

　　江阳又道：“再说售后服务，咱们的收款方式呢，也要跟传统租房区别开来。传统方式，都是押一付三起步，甚至有直接付一年的。我们就给顾客自助选择权，可以季付也可以年付，可以网上在线也可以线下当面。但最重要的是，我们要零押金！这一步，至关重要。我们作为一个新入局的，零押金可以帮我们更好地打开市场。因为，很多人都很烦押金，担心退房的时候要不回押金。我们不要押金，直接减除租客这个顾虑，就可以拉好感。”

　　“然后，就是我说过的管家，招聘居住管家，每一个管家负责一定数量的房屋，为租住这些房屋的租户提供服务。每间房都对应一位专业管家，用户可以直接打400电话询问。这种区别于房屋顾问的模式，可以给人更好的安全感，而且处理问题可以更加高效便捷。”

　　“最后，在宣传的时候，贴上租客认证、wifi覆盖、一客一锁、一房一价、品牌家电、专人保洁、零押金、网上交租金、自如管家等标签作为宣传噱头，给人眼前一亮的感觉。”

　　“当然，还要加上你这个形象代言人，进行市场推广。相信，我们一定可以大获成功的！”

　　章梦楠一边记，一边心道：不愧是做生意的天才，这些看似比较小却很关键的事情，她就没有想到。这些微小的创新，显然能起大作用。

　　“江总牛掰，感谢江总带我赚钱！”

　　章梦楠给江阳竖了个大拇指。

　　江阳谦虚道：“我要感谢章总投钱才对，不然这个项目怎么能这么快做起来呢！”

　　自己骗了人家的钱，人家反过来要感谢自己。

　　真是乐呵！

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